Лента новостей 

Гайнетдинов отправлял лес на Кавказ, Аряпов забил два гаража обувью. Истории провалов ульяновских бизнесменов

17 марта 2017, 16:00
3737
Гайнетдинов отправлял лес на Кавказ, Аряпов забил два гаража обувью. Истории провалов ульяновских бизнесменов

Впервые в Ульяновске состоялся «Фестиваль правды». Известные и успешные бизнесмены во всеуслышание объявили о своих самых громких провалах и неудачах. Тем самым, по задумке True Story Fest, они подали слушателям – студентам и предпринимателям – личный пример: мол, идите вперед, несмотря на проблемы.

Для начала о самом фестивале. Попасть на True Story Fest мог бесплатно любой – нужно было только предварительно зарегистрироваться. Желающих услышать всю правду в зал пускали строго по спискам, и постепенно стены педуниверситета, где проходил фестиваль, заполняли сотни людей.

Поговорил сам с собой

Организаторы пригласили шесть спикеров, готовых поделиться личными историями неудач. И первым слушателей поприветствовал и рассказал о своем бизнес-опыте руководитель госкорпорации по развитию предпринимательства Ульяновской области Руслан Гайнетдинов. Впервые он занялся бизнесом в студенчестве вместе с другом: решили отправить партию леса на Кавказ, а на заработанные деньги отправиться в отпуск в Сочи. Чтобы купить материал, продали компьютер, заняли у родителей и друзей.

Гайнетдинов отправлял лес на Кавказ, Аряпов забил два гаража обувью. Истории провалов ульяновских бизнесменов

– С большим трудом собрали первую партию, загрузили вагон и уже поехали отмечать удачную сделку, как нам позвонил коммерческий ревизор и сказал, что мы неправильно упаковали пиломатериал. Мы вернулись назад, перебрали вдвоем полвагона. Я тогда проклял все, но мы извлекли хороший урок – высокохудожественной укладки пиломатериала. Вагон ушел на Кавказ, почему-то там произошла усушка – 15% объема не было уже на стадии приема. В итоге мы остались без ничего.

Однажды, признался Гайнетдинов, вечером по дороге домой разговаривал сам с собой.

– Говорил: «Слушай, надо заниматься тем, чем ты реально можешь». В итоге я зарегистрировал свое дело, открыл телерадиокомпанию, потом у меня было пять газет, сеть билбордов, рекламное агентство, производство… Я считаю, что такая форма передачи опыта – как у нас получилось плохо, это очень хороший повод научиться на ошибках других.

Кому туфли?

Выступил перед зрителями и Марат Аряпов – как и положено управляющему ивент-компании, зажигательно, с юмором и драйвом.

– Конечно, это очень крутое мероприятие – просто посидеть и поржать, как другие облажались. Ну что ж, я начну – я облажался на обуви, у меня был свой магазин. Так оказалось у меня два гаража 42-го размера женской обуви, а оказывается, самый ходовой – это 38-й. Вы теперь понимаете, почему у меня 5 млн долгов, да? Теперь начну, как все-таки я дошел до такого.

Туфли, к слову, Аряпов так и не распродал. И активно раздавал их во время фестиваля и зрителям, и другим бизнесменам на сцене.

Гайнетдинов отправлял лес на Кавказ, Аряпов забил два гаража обувью. Истории провалов ульяновских бизнесменов

– Я поступил на юрфак и активно занялся КВН. Была мечта попасть в Высшую лигу КВН, и с этого момента появилась любовь к организации и проведению мероприятий. После окончания университета я устроился в комитет по делам молодежи, в 24 года стал самым молодым руководителем: директором аппарата общественной палаты. Дальше, может быть, должен был пойти карьерный рост. Но тут я задумался, что мне нужен какой-то бизнес, потому что была семья, ребенок, я живу на съемной квартире… Мы с компаньоном открываем компанию «Фиеста», вложили 100 тыс. руб. собственных средств, 300 тыс. руб. – грантовая поддержка. Как мы открывались:

– Ну что, будем заниматься КВН?

– Да, давай заниматься.

– Давай кого-то еще позовем в учредители?

Позвали друга-аккордеониста и зачем-то бухгалтера. Вчетвером зарегистрировали компанию, заехали в офис. Дальше мы не знали, что делать, и написали гимн нашей организации. А потом сидели и ждали.

Гайнетдинов отправлял лес на Кавказ, Аряпов забил два гаража обувью. Истории провалов ульяновских бизнесменов

Что принесло успех нашей ивент-компании? Начались электронные аукционы, мы самые первые сделали микронный ключ, и вот здесь попёрло! Мы взяли в Ульяновской области 90% рынка всего ивента госструктур. Тогда выделялись большие деньги на мероприятия, мы забрали все. За 1,5 года заработали около 7 млн руб. Мы никуда не вкладывались, я два раза поменял квартиру, купил трехкомнатную, взял машину, у меня партнер купил квартиру и «Порш Кайен». Ну а что еще делать, когда попёрло?

Но все же свободные деньги надо было вкладывать, и молодые бизнесмены решили заняться организацией концертов.

– Привозили команду КВН «Уездный город», очень мало пришло народу, где-то человек 250. Мы ушли в минус 250 тыс., но для нас тогда это были не особо большие деньги. Сделали следующий концерт – «Реальных пацанов». Они во всех городах собирали полный зал, были на пике популярности. Там тоже все сорвалось – не приехал один из артистов. Нам сдавали билеты, на концерт в тысячный зал пришло всего человек 200. Здесь мы прогорели на минус 350 тыс. Так мы закончили свою деятельность по организации концертов.

После этого предприниматели решили уйти в торговлю – открыли точку в АКВАМОЛЛЕ, начали заниматься очками. Вложили 300 тыс.: на 200 тыс. купили оборудование и на 100 тыс. – товара.

– Продавать решили китайские очки, позиционируя их как бренд. То есть покупали Ray Ban за 500-1000 руб., а продавали за 5-7 тыс. Открылись весной, в сезон, обороты были в месяц 250 тыс., чистой прибыли – 100 тыс. Казалось, все прёт, надо что-то еще открывать.

В то время все маленькие обувные закрывались, потому что на рынок пришли федералы. Но мы же привозили «Реальных пацанов». Нам показалось, что если откроем свой магазин, станем обувной империей. У нас была привычка – принимать решение и на следующий день бежать и все закупать. И вот мы открываем большой магазин, 200 кв. м на «Универсаме», между «Мегафоном» и «Кари». Мы подумали – все там будут ходить и к нам забегать. 600 тыс. мы потратили на оборудование и 1,4 млн – на обувь. На огромный магазин этой обуви было просто мало, как я понял уже потом. Первый день: открываем магазин, реклама, народ идет… У нас была выручка 300 тыс. руб. Вечером мы купили – могли себе позволить – дорогое шампанское, роллы. И говорили, что нашли истину, называли обувь «черное золото». Было очень круто. Но на следующий день продажи стали падать, потому что в первый день всю самую ходовую обувь скупили.

Гайнетдинов отправлял лес на Кавказ, Аряпов забил два гаража обувью. Истории провалов ульяновских бизнесменов

В итоге сотрудникам не хватало на зарплату, нужна была новая обувь, а деньги уже закончились.

– Мы начали брать из магазина очков. К сентябрю и там пошел спад, тогда начали брать с ивента. За 4 месяца это превратилось в ежедневный поиск денег. В среднем искали в день по 200-250 тыс. Занимали у знакомых. К сентябрю по всем направлениям деятельности, потому что мы все ресурсы бросили на обувной магазин, мы должны были 250 тыс. зарплату, на организации было 500 тыс. кредита, налоги – 250 тыс. и личного кредита – около 6 млн руб.

Когда у тебя семья, двое детей, знаете, какое у человека состояние? Марат обратился к диджею: «Дайте мне музыку медленную какую-нибудь, я попробую это состояние описать».

– Все плохо. Все отвернулись. Я иду в банк, а мне не одобряют кредит. Я прихожу домой, ко мне бежит жена, двое детей, говорят: «Папа, ты принес хлеб?». Я говорю: «Нет, сынок, я принес тебе новые кеды». «Папа, не надо, у меня уже семь кед». Я подхожу к жене, спрашиваю: «Родители звонили?». Она говорит: «Нет, звонили коллекторы». Я говорю: «Чё спрашивали?». «Да так, здоровьем интересовались. Утром еще позвонят».

А на 8 марта я подошел к жене, не знал, что подарить, денег не было. И я ей подарил кожаные зимние сапоги. Весной. И тут меня озарила идея – мне же кредит не дают? Можно взять кредит на жену. Мы начали оформлять документы, нам дали деньги – все, жизнь удалась! Но проблему это решило ненадолго. Просто чуть-чуть убавилась сумма кредита: закрыли самые тяжелые позиции с огромными процентами. Продали машину, продали квартиру. Я вышел сам торговать этой обувью на рынок, потому что мы закрыли все магазины. И тут я понял, что не так сделал – надо просто быть реально увлеченным своим занятием. Я понял, что нужно народу, какой должен быть ассортимент.

Время выступления уже подходило к концу, и зал, и ведущий ждали ответа на главный вопрос – как бизнесмен выпутался из всей этой истории?

Гайнетдинов отправлял лес на Кавказ, Аряпов забил два гаража обувью. Истории провалов ульяновских бизнесменов

– В 2015-м вышел закон о банкротстве физических лиц. Вот что меня спасло! Главный вывод – не надо брать, конечно, кредит на жену, это последнее дело. Потом я встретил других людей, мы основали новую ивент-компанию под названием «МИНИСТЕРСТВО». За первый год у нас был оборот 500 тыс., второй год – 5 млн, в 2016 году – 29 млн руб. Потому что мы занимаемся СВОИМ делом.

На фестивале выступали также: руководитель салона красоты Fashion Look studio Ренат Валиулин, директор суши-баров Sushibox Александр Ким, основатель сети «Другие рестораны» Дмитрий Акулин, руководитель центров «Развитие» и член комитета по развитию женского предпринимательства ульяновского отделения «ОПОРА РОССИИ» Алина Черемных и специальный гость из Тюмени – председатель федерального комитета по молодежному предпринимательству общественной организации «ОПОРА РОССИИ» Артем Андросов.

Истории остальных участников «Фестиваля правды» читайте в ближайшее время на 1ul.ru. Дальше будет еще интереснее.

Фото, видео: 1ul.ru, vk.com/tsf73